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让gay着迷的同志浴室,背后的生意逻辑是什么。

1.gay这个圈子的背后有形形色色的生意存在,有的生意只能挣一段时间,有的可以一直挣下去。有的可以摆在台面上,有的却只能明里暗里交替进行着。总之,在这部分看起来似乎特殊的人群背后,藏着种种欲望、需求,因此也就形成了纷繁多样的市场生态链。同志浴室就是其中的一种,在很多大大小小的城市里几乎都有它的踪影。有的很快就倒闭了,有的却可以多年下来屹立不倒。而之所以这个产业本身能一直存在下来,和它背后强烈的市场需求一定是分不开的。正如那句话,有人的地方就会有江湖,而有江湖的地方就一定会有生意。所有的生意不过都是建立在人身上而已,而一门生意如果能一直做下去,一定是因为它深深的掐住了受众的七寸。那么我们今天就来说说,gay圈背后众多生意的一种,同志浴室,这件产品背后的生意逻辑。
2.虽然我们说隔行如隔山,但是任何生意的本质却都是想通的,无外乎不过是买进卖出。只不过具体到不同的产品上来说,在这个买进卖出的过程中会有很多区别。比如,有的卖出的是一件具体的实物,有的卖出的是某一种体验,甚至有的卖出的只是一个概念。种种皆有,让人眼花缭乱甚至瞠目结舌,但是它们就是一桩桩活生生存在的生意。同志浴室这个地方卖的是什么呢?在我看来,它卖的就是一种体验。而这个体验到底是什么,可能每个走进去的人都会自己不同的企图,而不管企图是哪一种,里面一定有一个相同的欲望元素。否则,大家就不可能齐聚在这里。同时,因为每个人在进去之前都不知道,究竟今天可以体验到什么。因此便让这种体验带有了未知性,让它布上了一层神秘的色彩,有一种“犹抱琵琶半遮面”的朦胧感,于是在此基础上便又能源源不断的形成返客。也就是这次你来了之后,过段时间你还可能来,因为你不知道再次来又会碰见什么自己喜欢的人或者物。东西还是那个东西,地方还是那个地方,但每次体验都会更新,因此一个客户可以不断的消费。这是同志浴室相比其他生意来说,非常难得也是很占优势的产品属性。因为这个属性不需要随时增加成本去刻意制造,而是它本身就带有这样的特征。
3.我简单思考了一下,像同志浴室这样的店如果想要生意好,能一直开下去的话,必须有以下几个注意点。第一,它必须选址在繁华的市区附近。这不仅仅是为了交通方便,更重要的是为了可以吸引到优质人群进来。优质人群,说白了,就是皮相好的客源。不管是社会还是城市,都是按照资源优劣分布的。而就城市而言,繁华的地段汇聚到的人肯定会比偏远地段的人更优质。这并不是在地域黑,而是站在经济学甚至人性的角度上而言,优质配套肯定吸引优质人群。举个简单例子就是,帅哥、白领基本上都住在市区或者商业、交通发达的地方,而不是住在六环外。你去六环外找帅哥肯定没有在市中心找帅哥那么好找,因为人群和地段无形中是有层级划分的。人往高处走,庙大好留人,差不多就是这个理儿。在我看来,同志浴室是否可以吸引到优质人群,这就是它能否一直生存下去的核心竞争力了,因为客人都是冲这个来的。如果不能满足客人的需求或者期待,生意注定难长久。位置吸引到优质人群,而优质人群又能帮助自己吸引到更多客户。所以在某种程度上而言,客人有时候不仅仅是自己的客人,也成了自己的产品。这其中的关系很微妙,大家可以仔细揣摩。
4.在第一点的基础之上,再要考虑的点就是隐蔽性、安全性。这种地方,毕竟还是有点不太那么能够上得了台面。大多人还是做不到,在朋友圈或者办公室光明正大、吆五喝六的结伴而行,更多时候都是带着一种偷偷的心理。所以隐蔽和安全就显得尤为重要了。站在做生意的这个角度上,你只有想客人所想、急客人所急,才能牢牢的把握住客人。如果让客户觉得来你这里消费在某种程度还会造成负担,那么无形中你肯定会流失掉很多客源。因为人是趋利避害的。同时,店内设计上一定要做到“曲径通幽”。这并不仅仅是为了制造和渲染气氛,核心目的是为了增加留客时间呀。如果客人一进来,两三分钟就把你这里看完了,那还怎么有耐心一直停留在这里呢?就如同风景旅游区在设计上也是要做到“曲径通幽”,原本直线行走只需要10分钟的路,给你弯弯绕绕的设计,让你在里面需要走一个小时。除了是为了加强体验感,真正的目的还是为了增加留客时间。因为只有客人呆在这里,才能有更多消费产生。既然是生意,那么一切的一切都是为了增加利润,只不过手段要用得巧而已。至于价格,我个人觉得它并不是这类生意里的核心。你贵十块或者二十,以现在大家的消费水平,根本没感觉,只要你可以提供到他内心的想要。当然,你不能贵得离谱。包子卖成黄金价格,客人也不是傻子。
5.任何一门生意,想要长期稳定的做下去,除了最重要的客源之外,还有一点就是,它一定不能够和当下大环境里的某些规则太过矛盾。(这句话大家自行会意)因为不管是什么东西,它首先得符合大环境的要求,也就是说它首先得是规则下的产物,或者至少你能够有能力让其在规则之外生存。不管多么纷繁复杂或明或暗的生意,如果你仔细思考会发现,其实都不过是在围绕着人转,或者说围绕着人性的需求在转。因为世间万物,一切本就是从人身上开始产生,脱离了人这个主体后,也就没有了意义。所以,一门生意,不管它是什么颜色,黑色、白色还是灰色,展现的不过都是人性,更是一部分社会形态。作为能独立思考的成年人,除了看表象,更应该去看看它的本质。同志浴室这门生意在某种程度上抓住了gay身上的某些不能言说的欲望和需求,因此它能立世、能发展、能延续。而到底是欲望构成了生意,还是生意推动了欲望,或许没人能说得清,当局人也不会在意。只是对于生活在当下的我们来说,明白事物背后深层的逻辑关系,兴许能对自己客观认识这个世界更有助益。《END》

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